随着石化工业的快速发展,国外大公司凭借着技术、资金和服务的优势,在国内快速扩张,SW公司面临的将是国际和国内石化产品的市场争夺竞争。SW公司作为中国石油在西南区域的化工销售公司,承担着在区域内不断提高销量和市场占有率的企业任务,其在区域内的发展战略选择显得尤为重要。本文是按照战略管理八个步骤作为战略研究理论依据,对SW公司在“十一五”阶段企业发展和市场战略做分析研究,分析了“十五”和“十一五”国内外石化行业发展状况,针对SW公司的发展,通过内外部各项因素分析以及应用SWOT分析得出SW公司可以采用的三种战略,即密集增长、一体化和多元化三种可选战略,最后通过定量战略评价矩阵得出企业将采用密集增长与多元化结合的混和战略。并运用定量战略规划矩阵,对各方案进行评价与选择,得出SW公司面临的外部机遇和威胁以及拥有的内部优势和劣势,并通过要素评价矩阵得出影响企业发展的主要战略因素,形成了SW公司在特定的经营环境下生存与发展的企业战略选择。目前,石化行业区域销售的研究与应用作为一个新兴领域在国内还处于刚起步阶段,本课题对此方面的研究将具有一定的理论和实际参考价值,对SW公司的发展具有较强的实践意义。