中国自1998年第一支公募基金上市,整个公募基金行业经过了 22年的发展,国内第一批公募基金公司总计有6家公司,2000年以前发展为“老十家”,到目前总计134家公募基金公司,截至2020年11月,公募基金管理资产规模达到18万亿。2021年当年,公募基金募集就超过3万亿。目前整个行业处于一个转型期当中,各家公司除了投资以外,市场营销领域也在经历深刻的变革。随着国内资管市场的发展,原本公募基金公司几乎独占的领域,逐步迎来了私募,券商,银行,全外资资管等各方的挑战。并且随着近几年市场“马太效应”的加速体现,公募基金行业中很多近些年成立的中小基金公司都遇到了发展的困境。因此希望能够通过本文的研究,为与Z基金公司同类型的公司的营销策略,提供一些优化的建议,以及路径的启示。本文以Z基金公司为例,将中国的公募基金公司的营销策略作为写作的切入点。首先使用波特五力模型分析目前的公募基金市场环境,使用SWOT模型对公司内外环境进行研究分析,来初步判断Z公募基金公司目前的经营现状。之后经过现场访谈和4P模型分析,指出Z公司目前的市场营销策略面临的问题:渠道过于单一集中,产品种类过于匮乏,产品费率政策保守,营销推广不足等。针对这些问题,做出了规划建议,指出Z公募基金公司目前遇到的困难和机会。本文立足于Z基金公司的过去市场营销策略,从产品创新,产品费率,销售渠道,营销推广四个方面,给出营销策略的优化方案,总结出以下四个主要优化方向:1)夯实现有营销渠道增加新合作点;2)产品创新;3)费率创新;4)加强营销推广。最后通过制定各种措施,来落实营销策略优化。