2006年底,我国全面开放了成品油市场,国际石油巨头、中外合资企业开始逐鹿中国市场,最先抢滩我国沿海经济发达地区,建站布库,设立仓储中心,打造立体物流通道,快速构建自己的成品油销售网络。我国成品油销售企业面临严峻的挑战。从中国加入WTO后,在关税减让方面和在市场准人方面,国家作出了重大调整。面对日趋国际化的成品油市场竞争,长期处于政策保护下的我国成品油销售企业,不论是思想观念,还是经营方式和管理体制等各个方面,和涌入我国的跨国石油巨头相比都存在有很大的差距。　　 如何在短期内提高我国成品油销售企业的竞争能力,使这场“国内市场国际企业博弈”的战争,确保国内成品油销售企业把握主动,保证我国能源安全,保障国家利益,成为上到政府下到企业等各个层面要思考的课题。　　 本文通过借鉴跨国石油公司管理模式和成功管理经验,结合两大石油公司变革后销售企业面临改革的突出问题,通过多年在成品油销售企业工作经验,探索构建我国成品油销售体系中的营销模式。这一课题的探讨,对我我国市场经济环境和成品油销售企业的实际,尽快建立科学合理可行的中国成品油销售企业现代营销体系,具有重大意义。