随着物联网、人工智能、智慧城市迅速发展和电子信息产业不断升级换代，电子产品生产企业和相关产业链面临诸多不确定性因素，如何有效整合公司内外部资源，制定合适的营销策略来满足终端客户需求，成了电子相关企业共同关心话题，本文从质量管理角度出发，对元器件分销企业核心竞争力及营销改进策略进行了研究。
　　论文以国内国有电子元器件分销公司为研究对象，首先回顾了电子元器件分销行业大环境和市场现状，对营销基本原理、营销策略、分析方法进行总结，进而提出本文要研究的主题。接着对研究对象所处市场环境、公司架构、主营业务和目标市场分析，找到公司在市场营销中存在问题并分析总结问题产生原因。然后运用宏观环境和SWOT和分析法，对公司外部和内部营销环境进行分析，总结出公司在元器件分销中整体营销策略和营销策略中存在的问题。紧接着对研究对象公司现有客户结构进行分析整理，结合公司典型目标市场运用AHP层次分析法和和QFD质量分析方法对典型客户需求调查和权重进行分析，并构建市场竞争力和技术竞争力矩阵，分析研究对象和竞争对手在电子元器件市场营销中各自优劣势，提出营销中存在及需要改进主要问题，设计出营销改进策略并加以论证。最后提出营销策略实施辅助措施和过程管控办法，运用策略实施预期结果来验证漏洞和未来策略持续改进可行性，从而使企业获得持续的竞争优势，进而占据市场主动权。因此对元器件分销企业在制定和改善市场营销策略时具有借鉴性意义。