D公司系英国在华的独资企业，其主要业务喷码设备的制造、销售和服务。D公司的母公司是喷码技术的发明者，于1978年成立于英国剑桥，1985年在伦敦上市。D公司于1995年在中国成立，现已在中国设立北京、上海、广州、成都等十七个分公司或办事处。由于D公司在中国快速成长，其营销模式及策略面临越来越大的挑战。本文旨在通过对D公司营销策略的深入分析以使其更好地迎接挑战，并对工业品营销的一般模式进行探讨。 论文首先在阐述本课题研究的目的和意义的基础上，对国内外相关研究现状进行了回顾；其次，通过对D公司所处的工业喷码行业和其发展背景的介绍和分析，指出D公司所面临的营销挑战；第三，通过对D公司所处的营销环境的深入分析，特别是行业成长性和竞争态势的分析，提出了D公司所面临的机会和威胁；通过对D公司自身能力的分析，指出了D公司所具备的优势和劣势。 论文应用市场细分工具，对D公司所面临的市场进行了细分，依据D公司SWOT分析的相关结论，对D公司的目标细分市场进行了选择。在此基础上，论文进一步分析并提出了D公司在各目标细分市场上的营销定位。论文以该研究结论为基点，通过对D公司的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略的深入分析，阐述了D公司的营销组合策略并对D公司营销策略的实施提出了可操作性的建议。