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本文的主旨是通过综合运用营销管理理论和相关领域的方法论和知识体系，通过关键信息的收集和分析，综合分析W公司在印尼工业循环水市场的目标和前景，并探讨针对该市场的营销策略。 W公司是一家中小型技术企业，其产品为物理方法进行工业循环水处理的设备。W公司在国内取得一定成绩之后计划向海外市场发展。选定的第一阶段目标市场是印尼市场。 本文首先运用PEST分析法分析了印尼工业循环水的宏观环境，得出了印尼市场值得进入的初步判断;然后分析了W公司的内部资源，包括产品与研发能力，营销能力，并且内外部综合分析了W公司对于印尼市场的优势与弱势，机遇和挑战。 其次，在外部宏观环境和内部资源优劣势分析的基础上，运用STP理论对W公司在印尼工业循环水细分市场的目标市场，目标客户选择以及产品定位进行了探讨，并且分析预测了W公司在未来几年进入印尼市场的模式和产品定位。 然后，本文的核心部分是基于上述分析和总结的基础上，运用经典营销理论4P理论和服务营销理论发展3Rs理论详细分析阐述了W公司应该采取的产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，并指出需要注重的服务营销的三个方面。 最后对W公司在印尼市场的前景和中国企业海外拓展的未来进行了展望。