品牌发展是产业发展的唯一出路，以品牌为主导的国内服装产业，一方面战略外包被越来越多的企业经营者接受；另一方面特许加盟使品牌在较短的时间内建立起销售网络体系；区域供应不确定性和定单的不确定性使物流体系的压力日见突出，经营风险随之增大。因此，研究服务于加盟商的服装品牌订货会成为降低这些风险和不确定性的有意义的一种尝试。本文的研究从订货会模式分类、订货会评估及订货会运作流程三个方面展开。研究按照“爱因斯坦科学方法论”的思想：事实→概念→理论→事实。在实地参与订货会，并对服装品牌企业和加盟商调研的基础上，将服装品牌订货会的实践归纳形成概念，并尝试将概念上升到理论，最终服务于订货会的操作。订货会模式分类分别采用结构分类法与功能分类法。以结构分类法对订货会模式从举办频率、时间、地点、规模、参会人员进行分析，得出常见的结构模式应用分类。以功能分类法将订货会模式分为四类：平衡型、洗脑型、沟通型与务实型。造成模式差异的影响因素主要是企业规模。订货会评估工作研究成功的借鉴了渠道满意度理论，从企业与加盟商各自的角度对订货会的产品、营销支持、财务与会务四项内容的指标进行量化评估，得出：企业对订货会的满意度是中等水平，加盟商对订货会的满意度是中高水平；企业和加盟商一致认为产品项的改进是首要任务。订货会运作流程研究充分考虑企业与加盟商的沟通、协调与双赢，按前期策划、中期举办及后续工作三大部分完成服装品牌订货会整体运作流程的构建。本文的研究将服务于加盟商的服装品牌订货会从实践操作的层面提炼成概念，为服装品牌企业操作订货会提供了可参考的依据与可选择的项目指标，实现了理论研究对实践应用的指导作用，有助于国内品牌服装企业提升品牌内涵，提高经营管理能力，实现加盟体系的双赢，增强服装品牌的市场竞争能力。