对于中国民营企业来说，市场分额的占有率直接关系着企业的生存，激烈的市场竞争迫使企业去构建合适自身发展的体系结构，随着这一结构的变化发展，信息化的管理就成为企业发展的最佳途径。本课题利用J2EE技术实现企业销售信息化的管理，J2EE技术能为商务系统开发提供良好的机制，能把一些通用的、很繁琐的任务交给中间件供应商去完成，具有可扩展性、安全性、健壮性，能实现动态负载均衡等优点。文章利用J2EE技术开发的销售信息化系统，通过网络方式使信息化系统为企业管理与决策提供数据依据。通过前端系统平台的信息反馈，获取准确的市场信息，对销售实行动态管理。规划企业生产，降低产品成本、扩大市场占有率。企业供应商通过销售信息化系统外部接口，了解自己商品在各分店的销售、库存情况，便于及时供货并制定长远的销售策略。让销售商、合作伙伴、供销商及员工等以多种方式连接在同一个运营管理平台协同工作。此信息化系统是业务操作、查询、统计与分析的平台，为企业信息化管理提供更好的服务。文章的内容：首先分析了销售信息化系统的现状及介绍了J2EE技术在本系统开发过程中的理论依据及特点，针对系统建设的需求，提出基于J2EE的MVC新模式，系统采用客户端/WEB/EJB/数据库的四层开发模型。接着对销售信息化系统的需求作了分析，得出企业建立信息化系统是企业发展的必然趋势。然后据需求对本系统的进行总体设计，制定了系统开发的目标、开发环境、网络构架及系统功能，对本系统的组成模块通过文字、图表等方式进行分析，在数据库的设计与实现方面作出了讨论。最后是系统的界面开发与实现。文章从始至终以典型项目“中国民营企业服装销售信息化系统”为背景，将论文提出的设计思想和框架贯穿其中。依据上述方法设计开发的销售信息化系统具有稳定、高性能、跨平台、易于操作等优异性。系统在投入运行后可节省大量运营成本、给企业带来巨大的经济效益，因此本系统对于企业信息化管理的建设具有很好的推广应用价值。