目前，互联网使得人们的生活和工作方式变得越来越方便快捷。在线教育作为一种新的教育方式应运而生。它与传统的教育模式互为补充，共同推动了教育目标的不断实现。随着大量的资本和人员进入这一行业，使得这一行业竞争异常激烈。从某种程度上来说，成熟的营销策略决定着企业在激烈的市场竞争中能否立于不败之地。Z在线教育公司是一家成立于近六年的在线教育公司，虽然该公司近年来有些收获，但它在营销过程中也面临严峻问题，例如教学产品缺乏个性化，产品定价方式单一，营销渠道不够专业，促销方式过于简单等，这些问题严重影响了Z在线教育公司的市场竞争力。
　　本文围绕Z在线教育公司营销策略优化这一主题，在总结国内外学者研究现状以及相关理论的基础上，确定了本文的行文思路与结构。本文采用理论结合实际的经典方式，以Z在线教育公司为代表案例，运用了STP、4P、4R等营销理论，并结合PEST、SWOT及波特五力模型分析方法，从以下方面探究该企业的营销状态：公司目前的内部环境、所处的宏观环境、竞争环境、公司的市场定位以及现行的营销策略。在发现并且分析Z在线教育公司营销方面存在的问题后，提出对其营销策略的优化方案及其保障措施。本文旨在帮助Z在线教育公司获得竞争优势，占领市场，实现可持续发展。也希望本文能够为其他的在线教育企业制定营销策略时提供借鉴。