中国，作为全球最大的新兴经济体，其巨大的市场潜力、良好的投资环境和相对低廉的人工成本吸引了无数跨国企业来华投资，其广度涉及到各个行业。在这样的背景下，跨国企业、国有企业和民营企业都力图在国内市场站稳脚跟，努力获得更大的市场份额和利润。特别在一些传统制造行业，竞争显得更为激烈。在这种环境下，正确而有效的营销组合对于企业的生存和发展都起到了至关重要的作用。　　 D公司是全球不定型耐火材料的领导者，其业务覆盖5大洲30多个国家和地区。本文以该公司的中国分公司为研究对象，运用定价和渠道管理相关知识对该公司在水泥行业的产品定价策略和渠道策略进行研究，并结合中国水泥耐火材料的宏观环境以及企业自身的优缺点，找出当前企业在定价方法和营销渠道方面所存在的问题，并指出:为了追求更大的利润，定位不同的产品应采用不同的定价策略;单一的直销渠道已经无法适应当前的市场状况，多渠道组合策略以及有效的渠道管理才能有助于企业扩大销售，赢得优势。