随房地产市场的持续高速发展,刺激了商品房屋的消费和装饰市场的扩大,从而拉动了建筑陶瓷产品的迅速增长。市场需求增长的同时,市场供应也在大幅加大,一方面是制造商新进入企业增多、原有企业扩大生产能力寻求更大的市场份额,另一方面是各地产品代理商纷纷崛起,相继全面进入各种分销渠道,共同抢夺市场,另外随网络技术的普及使消费者掌握的信息越来越充分、对建筑陶瓷产品的消费也趋于理性,以上因素导致建筑陶瓷市场的销售竞争日趋激烈。从营销4Ps角度分析,建筑陶瓷行业的产品同质化严重、市场促销手段较少、价格策略单一,唯独分销渠道占据了市场竞争的主导地位,得渠道者得天下,用来描述建筑陶瓷行业的竞争再恰当不过了。　　 华耐公司是国内较早起步的建筑陶瓷流通商,经过13年的发展,目前采取连锁经营的模式,全面涉足自营门店、装饰公司、工程项目、分销商、建材超市、小区推广等分销渠道,在国内同行业中属于规模最大的建陶产品销售商之一。由于建筑陶瓷市场的竞争激烈程度加剧,在产品、价格、促销方面的突破都较难直接见效,因此华耐公司要寻求的就是分销渠道的突破,以创新的分销渠道开拓,打造自己的比较竞争优势,拉开与行业内竞争对手的差距,形成稳定、持续的销售上升态势。　　 本文将通过对企业的二手资料整理,采用案例分析的方法,借助SWOT分析、五力竞争模型等工具,重点对建筑陶瓷产品的分销渠道创新问题进行探索研究,以找出华耐公司业绩提升的突破口,实现销售额的增长,同时为建筑陶瓷行业的发展提供一定的借鉴。　　 本文主要包括七个部分的内容:引言,华耐公司和行业背景,渠道创新的相关概念和理论,华耐分销渠道现状,渠道创新分析,结论和措施,结束语。