改革开放以来，尤其是中国加入世界贸易组织以来，中国经济在迅猛向前发展，中国也正在成为“世界工厂”。这使得企业对技术工人的需求急剧增加。然而，培养技术工人的摇篮——中等职业技术学校，很多不但没有随着技术工人的短缺红火起来，反而连生存都困难。 学校，作为职业教育市场的主体，如何面对竞争，提高生存能力，最根本的是要提高学校的竞争力，而做好学生分配环节、教学环节以及招生、行政、后勤服务环节的工作，是提高学校竞争力的保证。 学校，就是由招生、教学、行政、后勤、分配这些分工不同的环节所构成的价值链。学校作为特殊的企业，面临着两类市场。一类是就业市场。学校生产出的特殊“产品”——学生，必须要能满足用人单位的需要。另一类是学生生源市场。此时，学校的产品是设置的专业，而生源又成了学校要争取的市场。 学校，要生存和发展，首先必须要以就业市场为导向。所以，面对用人单位的就业市场的市场分析和营销组合策划，是本论文的重点，也是提高学校竞争力的关键。在营销组合方案中，产品是其基本要素之一。产品的质量，即学生素质的高低，与学校的教学环节密不可分，而教学环节的主体是教师。因此，在这篇论文里，站在人力资源的角度，对教师的聘用、教师的培训、教师的激励和教师的考核，也做了较为深入的探讨。 总之，只要学校时刻以市场的需求为导向，抓好学校价值链各环节的工作，发挥各环节间的协同效应，就一定能提高市场竞争力，不但使自身不断发展壮大，而且还会为解决技术工人短缺，推动我国经济的发展贡献力量。