L公司是中国某电信运营商集团公司旗下负责定制通信终端及业务的采购、销售与服务的全资子公司,主营终端为移动通信类产品,该公司成立于2005年7月。由于具有特殊的电信运营商背景,L公司一方面要服务于母公司,辅助母公司的战略发展；另一方面专注于移动通信产品的营销服务,是苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉、华为、中兴、酷派等诸多手机制造商的合作伙伴,在国内手机分销领域中占有特殊的地位,是WCDMA终端分销领域最重要的分销商之一。由于移动终端产品和其他产品的差异,造成了目前手机市场的分销渠道复杂而独特的情况：渠道模式多样化,格局趋于复杂；种类繁多的品牌和型号,创新的速度快,生命周期逐渐缩短,市场形势变化快,需要对市场作出快速反应。从具体内容来看,本文介绍了手机营销的相关概念,利用波特五力模型和SWOT分析模型对于L公司面临的内外环境以及机遇挑战进行了详细的分析,随后在选定具体产品和列举大量数据的基础上对L公司产品上市前期和上市后的策略进行研究,并用销售数据印证营销策略的正确与否,从而总结出在产品选择、销售目标规划、生命周期规划、渠道规划以及促销活动等方面需要注意和改进的问题。综上所述,本文运用比较分析、理论研究与实践相结合等方法,列举大量数据进行该公司销售策略的分析,将结果与预期相比较,总结出高端手机销售中存在的问题,从而给管理者以决策上的支持。同时,对其他同类手机分销企业提供策略上的参考。