在我国的国民经济体系中,电力工业是处于首要地位的基础产业,电力销售市场的政策方针及策略,关系到电力设备制造企业的可持续盈利成长能力和在市场竞争的地位。鲁能智能公司是一个专注于电力及能源行业、从事电力行业特种机器人研发生产、电网高端智能装备产品制造及电力行业信息化系统运营管理的高新技术企业。论文从营销环境和鲁能智能公司经营现状入手,通过分析电力体制的政策方针、国家电网公司招标模式等大背景的不断变化,结合鲁能智能公司目前的营销现状提出相对应的营销策略。在论文研究的相关理论综述部分,作者综述了4P、4C、4R、品牌及服务的概念,深度剖析了政策环境、市场环境、经济环境、文化环境对鲁能智能公司的影响及其国内电力市场的目前现状。针对鲁能智能公司在营销策略中暴露的问题,作者重点从创新策略、服务策略、关系策略和客户管理策略等方面提出优化。通过以上各个步骤,完成对鲁能智能公司市场营销策略的探讨及研究,为其及相关同类企业营销策略提供了借鉴作用。