【摘 要】
:
从对GS公司的发展目标和管理现状分析,我们可以看出,营销部目前没有完整的绩效管理,以考核代替管理,且考核比较简单、随意、主管性强,没有系统培训,存在以简单指标考核绩效管
论文部分内容阅读
从对GS公司的发展目标和管理现状分析,我们可以看出,营销部目前没有完整的绩效管理,以考核代替管理,且考核比较简单、随意、主管性强,没有系统培训,存在以简单指标考核绩效管理代替绩效管理的问题,另外人员素质相对偏低,从而使得公司绩效难于有大的提升。本文研究的重点是营销人员绩效管理体系,众所周知,营销在企业中的关键作用,因而本文的选题有一定的实际意义,本文结合GS公司的实际现状,并以此为案例进行了绩效管理体系的设计,为GS公司的营销绩效管理提供了切实可行的方法,使其管理更加规范化标准化,为营销人员的发展提供了目标和具体的导向。在众多绩效管理体系中选择企业关键业绩指标(KPI)绩效管理体系作为本文的研究重点和绩效管理体系设计的基础,对公司营销部门的绩效考评方式进行重新整合,设计出适合GS公司销售部的绩效管理体系。本文采用层次分析法(APH)对业绩考核指标和指标权重进行具体化量化,其操作性大大增强,改变了指标不清晰不明朗的局面,增加了实用性和可操作性,实现了由定性管理向定量管理的本质转变。通过指标体系的提炼和设计,对绩效管理体系进行完善,构建包括绩效计划、绩效实施、绩效考核、绩效反馈以及绩效结果应用等一系列内容在内的完整绩效管理体系,使绩效管理成为一个可执行的闭环系统,绩效考核成为绩效管理中的一环,使员工融入有血有肉的制度体系,使他们能够看他胜利的果实也知道如何才能摘到它。通过绩效管理体系设计的最终应用,设计出员工成长阶梯表,为员工的成长树立目标和方向,激励员工努力实现自我价值和获得成就感,为员工的自然成长建立了通道和目标。在为GS公司的营销绩效管理设计方案的同时也为现代企业管理作出了有益的探索和尝试,对市场经济条件下销售人员绩效管理体系设计有一定的借鉴意义和推广价值。
其他文献
1948年12月10日联合国大会通过《世界人权宣言》,将人权概念发展为全世界人民共同追求的目标。从此,各国人民都在用人权捍卫着自身的尊严和利益,人权的思想随着各国的对外合
近年来中国物流行业实现了10%左右的快速增长,伴随而来的是物流地产的快速发展,并且成为了近几年来的投资热点。然而在投资热情高涨的背后,一连串数据又提醒着投资者须得谨慎
采用了陈国明和Starosta开发的跨文化敏感度量表,调查了非英语专业二年级学生的跨文化敏感度。结果表明,中文版跨文化敏感度量表具有较高的可靠性;受试的跨文化敏感度总体处
FTTX技术的目标就是使用光纤替代传统铜线,使用光纤做为传输媒介直接接到用户的设备终端,实现真正意义上全程的“全光网络”。随着计算机性能的迅速提高,出现了需要更高带宽
本文通过绿色食品(A级)温室黄瓜生产条件和特性的研究,制定了绿色食品(A级)温室黄瓜生产技术规程,着重阐述了绿色食品(A级)温室黄瓜生产从品种选择到病虫害防治等关键技术措
本研究以利文斯顿雏菊八个花色品系为实验材料,在陕西杨陵西北农林科技大学园艺试验场内进行了两年的栽培育种试验,详细记录父母本的观赏性状,通过特征颜色反应和紫外-可见光
目的 探讨肺康方对慢性阻塞性肺疾病肺动脉高压的作用 ,并研究其作用机理。方法 对60例慢性阻塞性肺疾病 (COPD)肺动脉高压患者随机分为肺康治疗组和心痛定对照组各 30例。
皖北地区经济发展水平在安徽省相对较低,且皖北六市的经济发展差距明显。皖北区域经济发展不均衡,不仅制约该地区的经济发展,还将影响安徽省经济发展的大局。利用改进熵值法
早在20世纪三四十年代,以王洛宾为代表的音乐工作者就做着新疆民歌的搜集、整理与创作工作,这期间,使一批民间歌曲在保留了基本的民间音乐元素的同时,对歌曲的部分曲调和节奏
Nb-Si难熔合金的显微组织通常包含铌基固溶体(Nbss)和铌硅化物(Nb5Si3/Nb3Si),由于其高熔点、低密度和良好的高温强度等优点,成为极具潜力的满足新一代航空发动机需求的高温结构