本文研究的是理财产品需求差异，其中的理财产品是指的商业银行面向个人投资者发行的理财产品。理财产品的需求差异的影响因素有哪些呢？要说明这个问题，首先要清楚目前的商业环境是一个什么样的市场环境。在一个成熟的理财产品市场当中理财产品的需求差异体现在个人投资者对需求的差异性，那么我们需要研究的就是个人投资者的个体差异，个体的差异性主要表现在个人的行为差异，个人的喜好，对风险的认知，以及个人的资产规模，周边环境，家庭因素等，这些因素是导致个人投资者在购买理财方面产生不同的选择的直接原因，也是本文试图重点分析的因素之一。　　此外由于我国市场环境的特殊性，理财产品市场不是一个很成熟的市场，影响市场的因素比较多。因此在考虑影响理财产品需求差异时，为了不遗漏其中的某个因素，我们必须在分析这个过程的时候，从产品的研发环节，销售环节和售后等每个可能的环节进行分析，通盘考虑各个可能的因素。这是从理财产品本身出发，还有就是需要从市场环境出发，考虑影响市场的各个外部因素。本文分析了这些内部因素和外部因素对理财产品需求差异可能会产生的影响，以及影响的范围。　　在实证分析部分，通过来自“中国光大银行金融服务开放平台”2013年至2014年的理财销售数据及理财产品和客户数据。分析了个人投资者的区域分布的差异性，性别和年龄结构差异，以及与之关联的风险偏好上的差异，导致的产品销售上的差别等，说明了光大银行在其理财销售平台上的策略选择，分析和总结了这些差异的特点和导致差异产生的原因，并且为今后商业银行在理财产品发展上提出了一些观点和建议。