网上拍卖作为电子商务的一种重要实现形式,正在日益受到商家和消费者的关注和喜爱。作为一种以价格竞争为中心的资源配置方式,当前拍卖已经成为互联网上最常见的动态定价方法。网络拍卖方式打破了时间和空间对于传统拍卖活动的限制,极大地提高了购买的效率,降低了购买成本。易趣网作为中国最早的拍卖网站和当下最热的代购网站,其拍卖机制具有重要的研究价值。本论文从研究拍卖理论最基本的原理入手,分析了网上拍卖与传统拍卖的不同。然后结合易趣网的拍卖方式现状,对卖家的选择方式和面临的问题作了细致分析。本文以独立私人价值假设为前提,对易趣网单物品卖家常用的英式拍卖、固定一口价、含一口价的英式拍卖三种主要模式和同质多物品卖家常用的固定一口价、英式拍卖两种拍卖模式,从卖家期望收益的角度作了比较分析,归纳总结出参与者人数、同质多物品数量和风险偏好三个关键变量。本文通过这三个关键变量对卖家的选择策略作了科学分类,分析了主策略和辅助策略的选择思路。在此基础上,本文重点论述了不同类型和不同属性的易趣网卖家对于拍卖模式的选择策略。这些策略既包括如何选择拍卖模式,也包括确定恰当的拍卖模式以后,如何设置最优的保留价、最优的一口价和最优的固定一口价。相信本文的结论能够给网站的经营者和使用者采取合理的策略与最优的选择提供科学的依据。