近年来,房地产行业作为我国经济重要组成部分,正面临着重大周期性和结构性调整压力。国家对房地产行业的宏观调控进一步加强,房地产企业之间竞争越来越激烈。如何建立适合企业自身的销售人员绩效考核,激励销售人员创造业绩,是房地产企业当前重要而迫切的任务。本文以TH房地产公司销售人员绩效考核为研究对象,借助绩效考核的相关理论和研究方法,分析了 TH房地产公司销售人员现有绩效考核存在的问题,主要存在的问题为:(1)现有销售人员绩效考核指标过于重视销售业绩;(2)现有销售人员绩效考核项目指标、标准不够细化,考核结果应用不能完全体现销售人员贡献;(3)现有销售人员绩效考核不利于销售人员长期职业发展;(4)现有销售人员绩效考核不利于企业对销售人员的培养和人才运用。对以上存在的问题进行原因分析,结合公司发展战略,并针对性的对销售人员绩效考核进行再设计,在绩效考核指标、考核方式方法上进行调整,改善现有绩效考核的单一性,与公司发展战略相对应。在销售人员个人方面,增加企业文化、个人能力、专业技能、职业规划等方面进行考核制度再设计,从而使销售人员真正成为公司共同成长发展的共同体。最后,对TH房地产公司销售人员绩效考核再设计方案进行实施测评,对新旧绩效考核方案进行成果对比,最终通过沟通和改进,完善绩效考核再设计方案,使其更加具有公平性、激励性、战略性,同时希望可以为企业建立一支稳定强大的销售队伍,从而提高公司业绩,增强公司的竞争力。本文对房地产企业精细化管理过程中销售人员绩效考核普遍存在的问题进行剖析和研究,对中小型房地产企业制度改革和完善具有一定的现实借鉴意义。