上海复地集团是一家以房地产开发为主的企业集团，开发有以上海知音为代表的多个房地产项目，目前正处于房地产业务的高速发展期。在竞争日益激烈的上海房地产市场上，采用何种发展战略来抢占并保持绝对优势，是摆在复地集团面前的一个严峻问题。本文在大量研究和分析上海房地产市场当前状况的基础上，结合复地集团自身存在的优、劣势，采用宏观与微观、定性与定量相结合的研究方法，力求为其制订出一种切实可行、有发展前途的房地产发展战略。 本文在理论研究的基础上，首先对复地集团在房地产领域的发展与经营现状进行了分析。其次，运用PEST分析法、波特的五种竞争力量模型以及外部要素评价(EFE)矩阵对复地集团房地产业务所处的宏观环境、行业竞争态势进行分析和评价，认为复地集团面临着客户购买能力增强、需求增加及融资渠道增多等机会，也面临着对上海房地产业表现的依赖性、房地产项目开发困难、土地供求失衡等风险，通过评价可得出复地集团房地产业务处于一个较有吸引力的市场当中。再次，分析了复地集团在房地产领域发展具备的基本条件，运用内部要素评价(IFE)矩阵对复地集团的内部环境进行综合评价，认为复地集团拥有开发规模较大、融资能力较强、品牌知名度较高等优势，同时也存在业务合作方式欠佳、集团合格人才欠缺、管理体制存在问题等劣势。论文在内外部环境分析的基础上，对复地集团的房地产开发项目的目标市场及目标客户群进行了重点研究，运用定量规划评价矩阵(QSPM)对复地集团房地产发展战略进行了选择分析，确定以核心竞争力战略为主、差别化战略为辅的发展战略组合。在发展战略的实施上，提出复地集团应在打造客户本位的价值理念，加强人力资源管理，强化战略资源整合能力，激发企业创新能力，实施品牌建设等方面做好工作，以保证战略的有效实施。