【摘 要】
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如今社会经济快速发展,导致了人民生活水平逐渐提高,因此消费者对白酒产品的品牌文化、品质、价格和档次的消费需求也逐渐提高。因此各白酒品牌为了适应市场变化不断进行产品升级,以应对快速升级的消费水平。高端白酒由于品牌优势的特殊性、历史积淀的民族文化以及高端白酒的稀有特性,让即使在白酒业一片愁云惨淡时期仍能保证销量。高端产品主打高端、稀有、臻品等亮点,成为行业经济效益的增长点。本文以G白酒公司高端产品“壹
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如今社会经济快速发展,导致了人民生活水平逐渐提高,因此消费者对白酒产品的品牌文化、品质、价格和档次的消费需求也逐渐提高。因此各白酒品牌为了适应市场变化不断进行产品升级,以应对快速升级的消费水平。高端白酒由于品牌优势的特殊性、历史积淀的民族文化以及高端白酒的稀有特性,让即使在白酒业一片愁云惨淡时期仍能保证销量。高端产品主打高端、稀有、臻品等亮点,成为行业经济效益的增长点。本文以G白酒公司高端产品“壹号”为研究对象,利用4P营销理论,调查分析“壹号”产品营销方面存在的问题,并尝试提出相关市场营销策略建议。本文研究主要有:一是G白酒公司的情况简介,及行业发展趋势:白酒行业趋于高端化和品牌化;二是采用问卷调查和内部访谈等方式,从产品、价格、渠道、促销活动四个方面对“壹号”产品的营销现状进行了较全面和系统的调查。调查发现:在“壹号”营销方面存在企业品牌力弱、产品品质有待提升、官方定价虚高、销售渠道单一、线下渠道管理欠缺,线上渠道未发挥其作用、广告投入针对性不够、沉浸式体验深度不足等问题;三是从产品、价格、渠道、促销四个方面提出优化建议,主要优化策略有:重视产品品质的不断提升、产品重新定位、加强品牌建设、加强产品售后服务、规范价格形成机制、升级改造线下渠道、推动全渠道融合发展、加强沉浸式体验营销的深度等。最后,提出了G白酒公司“壹号”产品营销策略实施的几点保障措施。
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