当今时处信息时代，作为企业，在市场经济全球化的大趋势下，必须在新的文明方式下思考和经营企业，这就要求企业改善原有的经营战略，打破格局，优化管理，在原有的经营基础上力求创新，寻求和探索新的发展战略和经营理念，寻找新的管理方式和新的销售渠道。环境在变，个体不变就是坐以待毙，就会被淘汰。企业的高层领导必须了解自己企业的目标和竞争优势，具有战略远见，了解企业的经营策略，主管人员也要了解企业的经营环境，使企业走向健康发展的道路。sy医药公司主要是以在全国市场独家代理新特中药药品为主的销售公司，以独创品牌为目标，在用药安全的前提下，代理疗效确切的合格药品，并以为客户提供全方位优质服务为公司经营理念的销售公司。公司着力改进销售理念、改善销售渠道和服务，并力求创造产品和服务的特色和差异，努力在全国范围内的药品零售市场具有产品优势和市场优势，并持续稳定发展。本篇论文采取理论与实践相结合，并以实践中能够充分应用为目标，力求使SY医药公司的销售业绩、服务特色、管理层次等得到进一步提升。在研究内容上，本文主要分为六大部分：第一部分主要写的是论文的研究背景、研究意义、国内外研究现状、研究方法及研究思路与框架等等；第二部分主要写的是分销渠道相关理论概述等等；第三部分本文的重点章节，主要写的是SY医药公司经营环境分析，对SY医药公司的环境进行Strengths(优势)Weaknesses(劣势)的综合分析，分析内部框架流程与销售环境和销售技术的统一结合，对销售团队和销售业绩考核进行统一的分析；第四部分写的医药公司分销渠道现状，主要是写医药公司渠道的基本概况、医药公司分销渠道存在的主要问题及成因；第五部分是本篇论文的“灵魂”，主要是写医药公司分销渠道改善方案设计，从分销渠道设计原则到渠道结构设计；第六部分主要是写医药公司分销渠道管理策略，主要是从公司领导层的决策和对内部员工的激励制度来做分析和研究的。