中海壳牌是荷兰皇家壳牌公司和中国海洋石油公司合资成立的目前中国国内最大的中外合资企业。其80万吨乙烯和43万吨丙稀裂解装置的投产,对国内的化工市场具有深远的影响。中国的化工业经过近十年的高峰期发展,已渐步入化工业全球周期性的低谷期,市场的严峻形式使各化工企业的竞争也更加激烈。各企业也纷纷采取应对措施迎接市场的挑战。本文首先从中海壳牌公司目前的营销状况及存在的问题入手,分析了公司面临的宏观市场环境和主要竞争对手。并用SWOT分析法,分析公司在市场竞争中的优劣势、机遇和威胁,探讨公司的营销策略。指出其注重质量和信誉的品牌领先的营销策略和多元化的销售渠道及灵活多变的价格策略是其在市场中成功的营销对策。同时也针对目前市场变化的形势,对其现有的营销策略提出了改进的建议。