近年来,随着中国医疗体制改革力度的加大以及医药市场对外国医药企业的开放,国内医药商业企业遭受了严重的冲击和前所未有的挑战.实现重组的哈尔滨医药药材公司也同样面临这一问题.因此,研究和探讨哈尔滨医药药材公司在新的市场环境下,应采取什么样的营销战略,以实现既定的战略目标,具有十分重要的意义.该文首先介绍了国内外医药商业行业的概况和发展趋势以及相关的市场营销理论,在此基础上,提出了该文研究的主要思路、内容及论文写作的意义.接着侧重于对哈尔滨医药药材公司外部营销环境,主要是黑龙江省的医药商业市场需求情况的阐述,重点对主要竞争者的情况进行了详细的分析,进而提出了医药药材公司面临的机会和威胁.然后对医药药材公司内部现状及存在问题作了深入的分析,从而总结出医药药材公司目前存在的优势,也提出了现存的劣势.最后,重点对医药药材公司营销战略进行了研究,提出了营销战略的基础和核心、总体指导思想、营销战略目标和营销组合策略,包扩产品策略、价格策略、销售策略、促销策略和品牌策略.然后提出组织结构、资本运营、物流及核心竞争力等四方面是医药药材公司营销战略实施的保证措施.该文认为,哈尔滨医药药材公司只有转变观念,在科学的营销战略指导下,以市场为导向,以顾客满意为目标,走商品经营和资本运营的发展道路,最终才能赢得竞争优势,确立并保持市场领导者地位.