本土化以及营销策略是跨国公司实现可持续发展的重要命题之一。实际上，外资企业要想在中国成功发展，赢得市场主动权，就必须深入了解中国本地市场，顺应形势变化，根据自身的优劣势、外部环境变化正确制定适合于中国市场的本土化市场营销策略，才能在中国市场站稳脚跟，持续发展。 根据本人长期在西门子(中国)有限公司工作的经历和能够掌握第一手资料的优势，本论文主要以西门子(中国)有限公司自动化与驱动集团(SLC A&D)为例，对跨国公司在中国市场本土化进程中如何进行营销策略作理论与案例的研究。 本论文分理论和案例分析两部分。理论部分，主要运用所学的工商管理知识，从跨国公司的全球营销理论及营销本土化理论分析着手，提出了营销策略本土化，成本领先战略、市场营销组合构成营销策略本土化体系，最后还指出实施营销策略本土化需要解决的一些机制问题。 案例部分首先介绍了西门子(中国)有限公司自动化与驱动集团的背景及其在中国的成长历程，母公司概况。其次，分析了西门子(中国)有限公司自动化与驱动集团面临的激烈的竞争格局。第三，对该公司进行SWOT分析的基础上确立目标市场并进行市场定位，提出了要想继续保持行业领导者的地位，就必须先行于其他企业实现营销策略本土化。最后，在从实现顾客满意的角度论述了营销策略理念的基础上，本论文又从产品策略本土化、价格策略本土化、促销策略本土化及营销渠道本土化等四个方面提出了相应的策略与措施。 类型：应用研究