随着国家供给侧结构性改革和环保限产的深入,钢铁行业、特别是冷轧薄板的供需状况在一定程度上得到了改善,然而,持续走高的原材料价格仍在不断压缩钢企的盈利空间,特别是普通钢铁材料的同质化竞争依旧没有得到改变。在竞争愈发激烈的常州冷轧薄板的市场竞争中,MC公司要想脱颖而出并且保有一席之地,对自身营销钢种的选择、对自身营销渠道的架设等等都需要做出更高的要求,从全局的高度更科学地研究适合MC公司的营销策略方案。本文在充分查阅相关文献的基础上,运用现代市场营销理论指导MC公司制定其在江苏省常州市场的营销战略和策略。文章一开始先对MC公司的基本状况进行介绍,对MC公司冷轧薄板在常州市场的营销现状、存在的问题、营销环境、竞争对手和客户需求进行分析总结,依此对市场进行细分,选择机械制造、五金、家电、家具行业为MC公司冷轧薄板产品的主要目标市场,区别采用避强定位和迎头定位在激烈的市场竞争中扬长避短。并在B2B和4Ps营销理论的指导下进一步确定MC公司的冷轧薄板在常州市场的产品、定价、渠道和促销的营销策略组合及关系营销策略:产品策略上,调整原先单一的产品结构,将资源向有更高附加值的中高档冷轧薄板倾斜,售前识别下游终端客户的真实需求,普及不同产线产品的性能特点,进一步降低质量异议数量以树立公司良好品牌形象;价格策略上,现货销售定价随行就市,期货销售依托总公司定价体系,结合预测价格和自身库存情况合理调控资源,根据区域、产品和客户的不同差异化定价;渠道策略上,优化现有渠道,为终端客户架设新渠道,将传统营销渠道和现代网络营销渠道相结合;促销策略上,为滞销库存制定科学的优惠办法,充分利用网络平台推介MC公司产品,积极参加相关行业展会吸引潜在消费者的注意。对内,设计合理的薪酬和奖惩机制;对外,稳定当地冷轧薄板市场,依法纳税配合政府工作,充分重视售后工作以提高客户满意度。简而言之,本文通过对MC公司宏观、微观环境的分析,调研判断出其最有竞争力和最具发展潜力的市场,结合自身的优劣势和外部的机遇、挑战,制定出合适的营销组合策略,帮助MC公司实现长久的发展和壮大。