国内经济的快速发展带动了城镇化进程,房地产作为承载城镇人口的载体在过去的20年里也发展迅速。随着“新常态”经济的提前到来,城镇化人口增长的红利已经被遏制,房地产逐步由“卖方市场”转入到“买方市场”,给房地产销售带来了一系列问题。为持续稳步推动房地产事业发展,需不断提高房地产开发商内部的运营能力,转变传统项目建设及营销的模式,突出自身资源优势条件,充分规避劣势来获得最佳的营销策略,从而获得更多的市场占有率。中朵上东郡项目是中朵集团在包头市内第一个以打造绿色建筑理念的房地产项目,其项目营销影响着其在包头市内后期发展。本文以中朵上东郡项目营销为研究对象。首先,结合房地产市场营销现状内容对中朵上东郡项目营销策略现状及问题进行分析,并通过SWOT矩阵列出中朵上东郡项目营销的优势与劣势,发现其具有品牌、户型、建筑风格和设计、自然环境优势,但在项目营销团队经验、项目现金流及营销费用、项目对绿色建筑理念的展示方面存在劣势,同时政策红利、区域位置、配套设施给其带来营销机会,但房地产政策收紧、市场风险、配套同质化、“投机性”企业影响也带来一定的威胁。其次,对SWOT矩阵进行了赋分和评价,确定了发挥优势、利用机会的集中资源宣传品牌的增长型战略,同时针对中朵上东郡项目营销特点,从7Ps方面进行营销策略优化,包括产品设计及质量升级、定价方法及调整策略、全渠道营销、全员营销等内容。最后,基于中朵上东郡营销策略优化内容围绕组织、管理制度、信息、人力资源、财务五大方面提出了具体的保障措施。本文旨在通过研究中朵上东郡项目营销环境,以期更好地为中朵集团在包头市扩大房地产市场份额,同时本文研究结论可以为其它类似企业的市场活动提供些许指导和借鉴。