中通客车控股股份有限公司自1958年建厂,1971年正式踏上了客车制造之路,2000年在深交所上市,同年引进欧洲博发先进客车技术,2003年中通客车开始扬帆海外,2004年海外营销公司成立,10余年全球市场历练,中通客车正以惊人的加速度驶向国际化的未来。在国际化推进中,中通客车通过整合全球资源,坚持创新驱动,不断增强企业综合实力,构建企业核心竞争优势,市场开拓由“游牧”式变为“农耕”式,由简单的产品输出逐步转向“技术+资本+产品”输出,中通正在推动民族客车走向世界。当前,世界经济整体处于金融危机后的修复阶段和发展方式的转换阶段,发展环境复杂多变,博弈竞争更加剧烈。世界经济在再平衡中艰难复苏,低速增长将成为未来一段时期的常态。我国经济迈入速度中高速、质量中高端、增长新动力的新常态,处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期“三期叠加”阶段,投资、消费等需求乏力,低成本优势逐步减弱,部分行业产能过剩严重。“一带一路”等国家重大战略深入实施,对出口、外贸产生深远影响。在这种背景下,进行本文研究工作,对中通客车海外市场发展具有非常重要的指导意义。本文在战略管理理论的指导下,结合在课程学到的相关理论知识,对中通客车海外市场发展情况进行详细分析研究,对外部宏观环境、行业发展环境、企业内部资源、核心能力等进行了综合分析与论证,在此基础上确定了中通客车海外市场发展战略愿景、总体思路、发展策略,并制订了确保战略实施的保障措施及风险防范措施,优化了人员配置,设计了绩效薪酬管理体系、最后制定了战略监控措施,以此确保战略落地。