ZG教育集团是当前我国职业教育市场的龙头企业之一,在行业内有着十分雄厚的实力,在全国范围内都有分校或学习中心。主营业务涵盖了各类招录考试、学历提升和职业能力培训等3大模块,业务范围包含近100个品类的综合职业就业培训。公司在全国开设了 1300多个直营网点,辐射300多个地级市,并正向各地县城和高校扩张。截止目前,中国的职业教育市场双寡头竞争格局基本形成,即以ZG教育集团和华图教育的竞争为市场主流,同时其他各类中小机构林立的市场现状。ZG教育集团多年来无论从公司体量还是经营范围都是全国数一数二的教育机构,一直以线下面授课程为主。后来加大了线上培训业务的发展,2019线上版块营收超过10亿元,同比翻了一番,全国第一。本文以ZG教育集团的发展战略为研究对象,运用文献研究、比较研究等多种研究方法展开。在研究过程中借助多种分析工具,运用PEST模型分析ZG教育集团集团所处外部环境;运用波特的五力模型分析职业教育市场的竞争现状,利用IE矩阵将环境分析得到的结果进行整理和量化。利用SWOT分析法和BCG矩阵对ZG教育集团的战略态势与业务组合进行分析,并对现有业务进行细致研究。本文结合当前的企业经营现状和企业实力,建议集团采用增长型战略。首先通过企业自身实力,拓展业务范围,倾斜企业资源,发力教师招聘,提高教招模块的竞争力,占据更多市场的份额;进驻其他教育行业,凭借资源优势抢占市场,迅速成长,或者新的利润增长点。其次对现有业务进行梳理:推行大厂式教育,发挥线下教育不可替代的优势;紧跟时代潮流,大力发展线上市场,完善网校平台,深耕双师授课等,追求线上线下共同发展。除此之外,还需注重教学质量,提升师资授课水平,不应单纯追求业绩,应该在能够保证授课质量的前提下开设班次。为保证战略步骤的顺利实施,本文从公司各个方向提出了战略保障措施,建议集团优化组织结构,继续推行事业部制;注重人才培养,不断为公司的发展提供新鲜的血液;优化人力资源管理体系,拉开公司职级,完善绩效考核制度等。本文研究的意义,一是详细梳理了中国职业教育市场的发展情况,分析预测了今后职业教育市场的发展方向,为各类教育企业的日后发展规划提供参考。二是详细分析了 ZG教育集团现有经营状态,仔细分析了公考市场的现状,对公司的现有业务进行了评价分析,对公司后期的发展和经营提出了建议。