中国加入WTO近二十年来,汽车市场蓬勃发展,始终保持高增长态势。自2009年起,我国汽车年产销量跃居世界第一,成为世界最大的汽车产销国。随着汽车产销量及保有量的增长,也给汽车涂料市场带来了良好的发展契机。2018年我国汽车涂料产量达到220万吨,占涂料市场总产量的9.6%。预计2019-2022年汽车涂料产量复合增长率为9%,到2022年产量规模有望突破300万吨。其中,汽车修补漆产量占整个汽车涂料产量约26%,仅次于产量占比44%的原厂OEM涂料。目前国内汽车修补漆市场竞争者众多,经过近二十年的发展,国内也崛起了众多国产自主汽车修补漆品牌和企业。虽然国产修补漆品牌的总销量占整个汽车修补漆市场销量的占比高达70%,但基本上都聚集在利润率很低的低端市场,在高利润率的中高端市场仍然是众多国际涂料巨头占据着大部分市场份额;DL公司是唯一进入汽车修补漆市场占有率前四名的中国修补漆企业。DL公司自成立以来,一直专注于汽车修补漆的研发和市场销售,一直保持稳步增长,在国内修补漆行业中是唯一可以和PPG、巴斯夫、艾仕得等世界涂料巨头相抗衡的涂料企业,肩负着振兴民族汽车修补漆品牌的重任。近年,随着修补漆行业进入成熟期、原材料价格持续上涨、行业环保标准不断提升的市场背景下,DL公司有必要调整其竞争战略,以应对持续白热化的市场竞争压力,提升市场占有率。本论文就是在此背景下展开。本文从DL公司发展现状出发,以战略群体分析、竞争对手分析框架、波特五力模型和SWOT分析法等理论为指导基础,以DL公司现阶段竞争战略为研究对象,展开研究分析。首先用对DL公司目前所处的宏观环境、汽车修补漆行业环境进行分析,用波特的战略群体分析来明确DL公司的现有竞争对手。其次,对DL公司的竞争对手运用竞争对手分析框架进行深入分析,找出竞争对手的现有战略并预测出其可能采取的行动;然后再对各个竞争对手的能力进行分析,预测其竞争行动的效果。再次,运用波特五力分析模型分析DL公司作为一个国内汽车修补漆市场的挑战者所面临的竞争现状,以及目前DL公司在战略上存在的问题有哪些。通过以上分析,最后确立出DL公司适合自己发展之路的市场挑战者竞争战略,并制定出切实可行的实施策略,为其竞争战略的实施落地提供保障。最后,希望本文能为DL公司以及中国其他本土汽车修补漆企业的发展提供有意义的实践指导。