近年来,计算机技术的飞速发展和计算机应用的迅速普及,使得人们的生活及工作和计算机密不可分。本文以国内外市场营销相关理论为基础,首先对计算机行业外部环境进行了分析,同时运用波特“五力模型”对政教行业市场的行业竞争状况进行了分析;随后再结合国内政教行业特点,通过对比国内政教行业市场惠普公司营销现状和国内标杆企业的市场营销策略,借助SWOT矩阵分析阐述了惠普公司在国内政教行业市场所面临的机会、威胁及所拥有的优势、劣势,指出了惠普公司在政教行业市场营销策略中存在的问题,同时确立了惠普在该市场的差异化战略;其次通过市场细分确定了惠普公司在国内政教行业的目标市场和市场定位;最后针对惠普公司在国内政教行业市场中存在的问题结合4Ps理论和政教行业特点进行了进一步分析并提出了对当前营销策略的调整意见。