保险市场的一个重要组成部分即为保险代理市场,该市场是确保保险行业更好服务社会的一个媒介,也是完善保险交易的一个中间桥梁。中国经济的快速发展及人民生活水平的提高,提升了整个社会对保险产品的认知改变和需求,推动了中国保险行业的发展,同时也带动了保险代理市场的发展。所以越来越多的人开始探讨有关保险销售渠道的话题,开始关注保险代理公司的发展模式。从另外一方面来讲,不断发生的保险代理机构不合规事件,对整个保险市场的发展产生了极其恶劣的影响,危害了整个社会的金融稳定。所以对于任何一家保险代理公司而言,如何才能在复杂的经济环境下,结合自身条件制定一个良好的发展战略,已经成为一个不可避免的现实问题。本文以内蒙古CGAB保险代理公司为研究对象。文章在第一部分首先整理了相关理论及研究方法。第二部分介绍了内蒙古CGAB保险代理公司目前的发展现状及问题。第三部分采用PEST和五力模型方法对内蒙古CGAB保险代理公司面临的外部环境进行了阐述,进而找到内蒙古CGAB保险代理公司目前面临的市场机遇和威胁。第四部分,通过资源与能力分析方法,剖析了内蒙古CGAB保险代理公司的内部环境,找到了该公司所具有的优劣势。第五部分是在内外部环境分析的基础上,运用SWOT分析方法,总结出四种可能的战略方案。并在结合公司目前发展现状的基础上,为公司选择了增长型的发展战略。具体来说,本文认为内蒙古CGAB保险代理公司可以在增长型发展战略的指导思想下,以聚焦型增长的发展战略为主。竞争战略是在聚焦型增长的发展战略基础上,在业务流程上实行低成本战略,即低成本式的聚焦战略。最后一部分,根据制定的战略提出了强化人才队伍建设,建立完善的激励制度,提升营销服务能力,树立品牌形象等保证措施,进一步确保总体战略的实行。本文的研究切入点是为内蒙古CGAB保险代理公司找到更加合理的发展战略,以便促进其快速发展。同时也希望基于该公司的分析及战略提出过程,为其他类似的保险代理公司的发展提供一定的参考意见。