随着市场机制的日臻成熟与完善,企业经营体制已经从传统经营阶段转到了现代经营阶段。从计划保护转向了市场竞争,从卖方市场转到了买方市场,从关税保护转向了全球竞争,从资本经济逐步向知识经济过渡。企业成败的关键不仅在于具体的职能管理多么有效,更重要的是在于产品的营销策略是否正确。　　 高密度聚乙烯是化工行业主要产品之一,近年来全球高密度聚乙烯的需求以年均4.4％的速度快速增长,其中,中国消费量增长最快,但由于国内供应严重不足及产品结构不尽合理,进口量逐年增加,并占据了国内大量的市场份额。据统计,国内高密度聚乙烯市场对外依存度始终保持在50％左右。鉴此,中国高密度聚乙烯生产企业加快了装置改造和扩建步伐,部分装置能力已接近经济规模水平。　　 中石化作为国内主要的化工产品经营企业,面临着如何扩大高密度聚乙烯产品市场份额的艰巨任务。另外,中石化化工板块统购统销销售模式的改革,为中石化从整局利益出发,进行资源规划、优化,产品结构调整提供了整合平台。　　 本文结合市场及企业实际,通过对中石化化工销售华北分公司高密度聚乙烯产品的内外部环境分析,提出公司的产品竞争策略,希望能从战略管理角度上,整合中石化华北地区产品的资源利用,合理调整产品的生产结构,发挥各企业的自有优势,做好企业资源的优化互补,达到资源的优化配置,进而提高中石化产品的竞争能力,逐步取代进口产品的市场份额,实现企业持续稳步发展,最终实现效益最大化。