随着全球经济一体化的加快和我国加入世贸组织，国内高技术产业正处于一个关键时期。国内高技术企业要想在复杂变化的营销环境及日趋激烈的国际竞争中取得发展，就必须学习和运用现代市场营销理论和高技术产品营销思想，来制定和实施营销策略，适应不断变化的国际市场需求。科泰新技术公司、同方威视公司和华为公司这三家公司都是近几年迅速成长起来，具有代表性的中国高技术企业。科泰新技术公司积极致力于我国自主开发，在国际领先的抗疟新药-双氢青蒿素的国际推广。同方威视公司依靠在核辐射应用技术领域的突破，成为全球快速集装箱检查系统强有力的供应商。华为公司则是在数据通信领域不断追赶国际先进水平，成为国际路由器产品市场极具潜力的竞争者。本文通过对这三家企业高技术产品国际营销活动的研究和分析，探讨我国高技术企业参与国际竞争的有效方法，找出适合我国高技术产品国际营销的策略。 本文首先指出，高技术产品的市场发展具有不同于传统产品的特性，识别特定时期高技术产品市场的特点是有效营销的前提。文章运用美国高技术营销专家杰弗里·摩尔提出的“技术采纳生命周期”理论，对科泰新双氢青蒿素、同方威视集装箱检查系统和华为路由器产品的国际市场发展阶段、特点及其相应的营销实践进行了分析。文章指出，只有积极识别、分析高技术产品所处特定的市场发展阶段，并根据这一时期市场的特点，制定有效的营销策略，国内企业才能在激烈竞争的高技术市场取得发展。接着，本文运用有关高技术产品开发和管理的思想，对这三家企业产品平台开发及衍生基础技术进行了分析。文章指出，高技术环境下，核心技术是成功的要素，对产品平台开发及衍生基础技术能为企业带来扩张市场的杠杆效应。只有建立和不断完善技术核心，加强衍生产品开发，高技术企业才能保持竞争优势，取得可持续发展。通过对这三家国内企业高技术产品定价及其市场表现分析，文章还指出，对国际市场竞争地位的正确认知是高技术产品有效定价的前提。中国企业应根据其高技术产品所处竞争地位，结合市场竞争的实际情况，灵活运用价格策略以便吸引消费者采用新产品和对抗竞争对手的进攻，并确保公司的赢利能力和持续发<WP=5>展。 本文还总结了这三家企业建树品牌的营销实践。通过对这三家企业高技术产品国际营销过程中建树品牌的分析，文章指出，建树品牌是赢得市场和持续发展的关键。国内企业只有通过实施品牌战略，塑造企业形象，形成顾客对企业及其产品的认同，才能在国际高技术产品市场的竞争中为客户所认可，赢得市场，取得可持续发展。本论文通过对现有高技术产品营销理论的回顾和对已知的我国高技术企业国际营销实践的例证分析，归纳出我国企业高技术产品进行国际营销的一些指导思想，对我国高技术产品进入国际市场有一定参考意义。