随着石油资源的日益枯竭,环境污染问题的加剧凸显,以及中国经济的高速发展,新能源凭借其节能、环保的优势成为汽车行业关注的焦点,未来汽车工业发展的必然目标是开发和利用新能源汽车。20世纪80年代以来,部分发达国家在研发新能源汽车方面都相继地投入了很大力度。我国从“863”计划开始也将新能源汽车列为重点发展项目。发展新能源汽车产业对推动绿色低碳环保有着重要意义,是中国走向汽车强国发展的必经之路;与此同时,我国政府也从新能源汽车发展初期至今,陆续颁布了很多优惠政策对我国新能源汽车的发展与研究来进行扶持。2018年和2019年连续两年中国新能源汽车产销量都超过百万辆,位居世界第一。为了使新能源汽车产业发展层次提高,国家在2019年6月对新能源汽车颁布了逐渐取消补贴的政策,之后在2020年新能源汽车补贴还会进一步下调,这也是对汽车企业发展新能源汽车作出更新和更严格的要求。近几年,随着新能源汽车技术的进步,中国政府也出台了一系列政策,促进了新能源汽车产业的快速发展,因此,新能源汽车产业的竞争日趋激烈。在这样的行业环境之下,作为传统燃油车企业的VW集团在新能源汽车市场中的表现并不好,它的主要问题是:新能源汽车布局较晚,而且品牌知名度不高,价格偏高,促销策略效果不佳,线上和线下渠道还有待完善等。在此基础上,针对VW集团在新能源汽车市场中所面临的问题,提出了相应的对策建议。从宏观的角度来看,最近几年,中央和地方的政策补贴力度都有所增加,经济环境也在向好的方向发展,消费群体对新能源汽车产品的认可程度越来越高,新能源技术也越来越成熟。然而,随着补贴的不断下降,市场竞争的日益激烈,新能源汽车的发展也受到了很大的冲击。从微观环境来看,VW集团的新能源汽车使用的是电动车专用平台,它已经积累了大量的先进工艺和技术,并且有足够的资金和人才储备。但是,由于受到消费者需求的增加、主要供应商的制约和造车新势力品牌的强势进入等因素的影响,VW集团的新能源汽车当前的市场份额仍然很低。为了实现这一目标,VW集团要充分发挥自身目前所具备的优势,并把握好目前的有利机遇,结合客观现实,制定策略,重点开拓纯电动车市场。本文通过相关分析,以4P理论为基础,从价格、产品、渠道、促销四大层面,对VW集团目前的客观现状展开分析,对VW集团新能源汽车在营销活动中所存在的问题进行全面了解,并制定出相应的营销组合策略。在产品战略上,VW集团要继续引进并开发新的车型,扩大已有的产品线,注重附加服务的影响力与效果;在价格策略上,VW公司应从产品利润、市场占有率等角度出发,以成本为导向,综合运用多种价格手段,对价格进行全面的考量,使价格更加合理;在渠道战略上,要把线上和线下两个渠道融合起来,充分利用互联网的优势,同时要强化线下的渠道代理体系,以新的销售模式为基础,将体验功能、用户功能和服务功能进行整合。在推广策略上,VW集团应该加强对新能源汽车的宣传力度,将关系营销和体验营销作为重点,利用新媒体等创新的形式来吸引消费者,并将融资租赁等销售模式引入其中。最后,从基础设施、人才、资金、管理体系、企业文化等多个维度的保障制度着手,真正保证组合营销策略的作用能够充分发挥出来。