中小企业是国民经济发展中的一支重要力量，世界各国对中小企业的研究和探讨也越来越关注，并成为企业界、经济界的重要研究对象。我国是中小企业的王国。中小企业的发展对于我国经济快速、健康、稳定的发展，扩大就业，维护社会稳定具有很强的现实意义。本论文从中小企业的创立和生存与发展等不同的阶段上，就如何采用市场细分原理去分析市场，制定切实可行的营销策略进行了方法上的探讨。 本论文共分六章。 第一章参照国际经验，提出了中小企业的划分方法和标准。对中小企业的失败原因进行了分析，指出了没有通过分析顾客和细分市场并制定相应的营销策略是其中的主要原因之一。 第二章简要介绍了市场细分的产生、作用以及市场细分变量要素。 第三章阐述了中小企业在创立阶段如何采用市场细分原理分析市场和确定进入市场，并制定相应的营销策略。 第四章对中小企业在生存阶段中如何采用市场细分原理分析顾客，并通过市场细分后创造新的营销方法和模式，使自己在激烈的市场竞争中立稳脚跟进行了详细的阐述。 第五章对中小企业在发展阶段中如何采用市场细分原理分析经营环境，采用DPM模型确立细分市场竞争地位，然后制定营销策略作了较详细的分析。 第六章结合实例进行了案例分析。