煤炭作为社会生产生活的基础原料和基本能源,占据着国民经济发展中极其重要的战略地位。随着经济全球化和市场一体化的快速发展,以及市场经济体制的日益完善,各企业都在积极整合资源扩大生产规模,不断提升经营活力和发展潜力。伴随着快速发展的趋势,企业面临的市场风险越来越多,特别是其中的销售风险直接关系着企业的兴衰成败和长远发展。煤炭产业在国民经济发展运行中发挥着举足轻重的特殊作用,由于煤炭市场化进程发展较为缓慢,煤炭企业应对市场的调节能力不足,容易产生销售风险,在国有企业中具有较强的代表性。同时,煤炭企业对销售风险的研究还处于起步阶段,控制销售风险的理论指导和实践方法还不完善,需要不断地研究和探索。针对煤炭企业进行销售风险控制研究,有利于进一步建立完善煤炭行业的风险预测和控制机制,增强企业的风险意识,提高企业抗风险能力,提升企业核心竞争力。近年来,国投新集公司在实现经营规模快速扩张的同时,也面临着来自销售风险的压力。如何强化销售风险意识和提高销售风险管控能力,已成为公司目前急需解决的课题。为了使国投新集公司清楚认识在销售市场上所面临的销售风险,以便采取针对性手段对其加以控制,使企业立于不败之地,本文主要以国投新集公司实际销售情况为出发点,结合煤炭行业的特点,采用专题研究的方法,理论与实践相结合,在文献搜集和实际调研的基础上,归纳出销售风险的特点主要有客观性、偶然性和可变性。通过定性的分析,提出公司现存的销售风险主要有产品风险、定价风险、渠道风险和促销风险,各风险对总体销售风险的影响程度不同。在产品销售过程中,归纳销售风险形成的主观因素,主要有销售观念落后、销售决策失误、销售人员素质不高、风险管理机构不健全等;客观因素主要有市场需求的变化、经济形势与经济政策变化、科技进步的影响等。在销售风险控制方面,公司尽管高度重视全面风险管理,健全了内部控制机制,努力实现事前准入制、事中预警制、事后追责制和依法合规销售,但还存在思想认识、管理制度、组织机构、管理经验等方面的不足。根据公司规模快速扩张的发展态势,在对公司的内外部销售环境做出分析的基础上,对公司现阶段可能发生的销售风险进行识别和分析,进而提出规避和防控风险的建议和保障措施,这对国投新集公司在控制风险最小化的同时实现收益最大化具有现实的指导意义,对煤炭行业中的其他企业具有参考价值和借鉴作用。