随着我国电子商务的发展,线上商家数量不断增加,这就使得线上和线下两类销售商竞争不断加剧,价格作为一种重要的竞争手段,它直接关系到消费者对产品的接受程度,因此,线上和线下两类销售商需要制定合适的价格策略以保证自身竞争优势。在这一要求下,对两类销售商价格竞争中的影响因素进行研究就显的格外重要。本文首先对国内外两类销售商价格竞争问题的文献进行回顾和梳理,提出了线上和线下商家价格竞争中主要影响因素。然后,在此基础上,建立两类销售商价格博弈模型,探讨了消费者类型(基于搜寻能力)、商品性质(价格高低)、网络普及率等因素在两类销售商价格竞争中的影响作用;最后在分析我国电子商务市场的状况基础上,选取电子类产品做为研究对象,对网络普及率和商品性质在两类销售商价格竞争中的影响进行了实证研究。研究结果表明,随着搜寻能力强的消费者比例增加,对于高值产品线上价格会越来越接近线下价格,但会低于线下价格,而对于低值产品,线上价格会先高于线下价格而后低于线下价格;产品价值大小影响着消费者购买行为,其会增加消费者搜寻能力,从而影响到两类销售商定价,产品价值越大,线上和线下价格相对差别越小;不同网络普及率下线上价格没有明显区别。