自2017年以来,金融领域去杠杆、强监管的政策力度不断加大,国内商业银行的经营成本不断上升。2018年4月27日由中国人民银行、银保监会、证监会和外汇局联合印发了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（注:俗称“资管新规”）,新出台的资管新规打破了“刚性兑付”,在推进理财产品向净值化方向转变等一系列措施影响下,理财资金增速下降,工商银行吸储揽存压力日益凸显。由于工商银行“添利宝”净值型理财产品（注:下文简称“添利宝”）具有利率定价监管限制较普通储蓄较少、收益率和市场化程度较普通储蓄更高等优势,成为工商银行争揽客户的新工具,业务规模实现快速增长。但是目前工商银行“添利宝”理财业务开展时间较短、相关的监管政策还有待完善,各方面发展尚未成熟,因此,如何更好的发展“添利宝”理财业务,使其成为吸收大众闲散资金、缓解银行负债端压力的良好工具成为目前亟需探索的问题。为解决这些问题,本文以工行保定B支行作为研究对象,采用文献研究、数据分析等研究方法,在对国内外关于理财发展相关研究理论进行分析概述的基础上,从工行保定B支行“添利宝”业务发展情况入手分析。采用了PEST和SWOT分析法,以便充分了解工行保定B支行自身的内外部环境以及“添利宝”营销的优势、劣势、机会与挑战,通过分析相关调研数据得出“添利宝”产品营销存在的问题,以STP市场细分理论和7Ps营销理论为支撑,同时结合问题产生的原因和环境现实,提出营销优化措施,以帮助工行保定B支行解决“添利宝”营销中存在的问题,促进工行保定B支行“添利宝”理财业务平稳健康发展,也为其他商业银行更好的发展“添利宝”等同类净值型理财业务提供有益借鉴。