作为我国的支柱产业之一,房地产业对于我国经济的发展有着举足轻重的作用。进入21世纪以来,我国房地产市场迎来了快速发展的时期,中国所有大中城市都开始大兴土木,房价也跟着水涨船高。疫情的持续蔓延给房地产的发展带来了不确定因素,虽然三胎政策的开放增加了人口红利,但是房地产市场总体比较动荡,行业内部竞争加剧。本文综合运用同行业比较分析、环境分析等方式对J项目进行全面的了解,在此基础上再深入研究HB的营销现状,利用问卷调查的数据得出企业目前存在的问题,最后利用STP和7P营销理论,提出营销策略优化方案。首先,结合研究内容梳理相关文献内容及核心概念,做好理论铺垫;然后,对J项目的宏观环境和微观环境进行分析,通过问卷调查的形式对项目存在的营销策略问题进行梳理汇总,总结存在以下问题:产品定位不准确、宣传渠道传统且单一、人员素质普遍不高、住房定价过高、促销模式缺乏创新、销售过程缺乏规范性、有形展示重视程度不高。最后,利用STP营销理论对黄骅市的房地产市场进行细分,确定J项目的目标市场。利用7P营销组合理论对项目从产品、渠道、促销、价格、人员、过程、有形展示七个维度进行营销策略优化,提出行之有效的办法。为了保障优化策略顺利开展,本文从健全公司的营销体制、组建专业的营销团队、建立有效地人员激励制度三个方面展开论述。通过本次研究,可以让企业更加及时的了解市场现状;可以让企业及时发现自身问题,完善自身的管理体制;可以为中小房企在开发的顺序、投资的时机、拿地的规模等方面提供一定的参考价值,对项目的合理开发和企业的可持续发展具有非常重要的指导意义。