随着经济的快速发展,机械行业进入到前所未有的高速发展阶段,给中联重科的国际化进程带来了机遇与挑战。为了在国际市场中站稳脚跟,涌入前列,中联重科需要借助营销手段实现产品销售,提升品牌竞争力。国际展会作为机械行业开辟国际市场的新型营销手段,使中联重科不再依赖于传统的营销手段,通过视觉理念在展会营销的运用,进一步实现宣传中联重科产品,增加企业知名度及提高产品销售量的目的。本文根据机械产品的特点,借助国际机械展会平台,运用视觉营销理念、理论分析与案例研究相结合、数据比较、图表示例等方法进行研究。首先,根据视觉及展会理论提出了机械展会视觉营销相关理论;其次,根据中联重科发展状况,对中联重科参展意义及展会营销现状进行分析,并提出所面临的问题;再次,根据中联重科自身特点,提出机械展会的视觉研究框架;最后,对于中联重科参加美国展会的实施情况进行效果分析,提出了视觉营销实际应用的意义所在。本文为视觉营销结合机械展会的理论及实际应用研究开拓新的视野,对于工程机械企业通过视觉营销方式促进企业品牌销售力及影响力提供一定的借鉴意义。