近年来面对房价、地价过快上涨和投机性购房活跃的形势,我国政府相继颁布了一系列有关规定,通过多种方式加大了对房地产行业的调控力度,以抑制房价过快上涨,目前已经取得了一定的效果。在政府的大力调控下,房地产行业的行情逐步走低,并逐渐进入了冰冻期。家居产品销售行业作为房地产行业的下游产业受到了极大的影响,面对的市场形势日益复杂和严峻。在房地产宏观调控新政作用显现和消费者偏好多元化的共同作用下,家居零售企业应该如何更好地明晰发展路径,不断拓展新的利润增长点,是值得我们去进行研究和思考的。　　在这一大背景下,本文以河北省K家居商贸有限公司为例,通过问卷调研、实地调研、比较分析等方式对K家居商贸有限公司的运营情况进行了全面深入的了解,在运用SWOT分析法对其外部发展环境和内部管理环境进行了客观分析的基础上,根据迈克尔·波特提出的三大竞争战略理论,确定了公司发展战略指导思想:以目标集聚战略——最佳价值聚焦战略为核心,从企业品牌增值、辐射拓展、品牌营销、文化建设、人力资源管理等方面研究了该公司未来的发展着力点。　　本文的创新之处在于针对K家居商贸有限公司的实际情况,创新性地运用了战略管理的指导思想,提出了该公司发展应由流通领域扩展至生产领域,由单业经营转向混业经营发展战略,突出了企业文化建设在企业发展战略中的作用,将公司软、硬实力两方面同时纳入发展战略轨道。希望通过K家居商贸有限公司的现状及未来发展战略的研究,能够为家居零售行业的未来发展提供一些有益的借鉴。