医疗器械行业是机械、电子、医学等高新技术充分交叉与融合的边缘性行业。我国医疗器械工业经过60年的努力,特别是经过改革开放二十多年来的快速发展,已经建立了较为完善的科研开发、工业生产和质量管理体系。随着我国老龄化的问题越来越严重,居民对医疗服务的需求越来越高,近些年来,我国医疗器械行业在高涨的需求刺激下,医疗器械产品的生产、研发和营销已经跨越了行业的地域界限,得到迅猛发展。不过,我国医疗器械行业基本上都处于模仿、改进和组合阶段,并未达到国际同类产品水平。缺乏创新导致我国很多企业采用恶性低价竞争,医疗器械行业利润普遍低下,部分企业的资金周转较为困难,没有资金投入技术进行开发和创新,不利于医疗器械行业的进步和发展。另一方面,国外优秀的医疗器械企业纷纷看重中国市场,作为本土化的跨国企业如何建立和巩固本土化市场营销渠道,提高本土化市场营销力度,明确市场影响策略是众多医疗器械企业亟需解决的问题。因此,如何采取有效的可行的本土化市场营销策略,对于医疗器械企业是非常必要的,也有着深刻的现实性意义。本文在综合分析国内外研究现状的基础上,以美A公司为研究对象,借鉴STP理论和4P理论,结合PEST分析模型和五力分析模型,揭示医疗器械市场发展现状和营销环境,提出行之有效的本土化市场营销战略,以提高美A公司在市场上的竞争力,促进美A公司长期可持续发展。主要从以下三个方面展开:(1)介绍了我国医疗器械行业在本土化市场营销方面存在的问题的相关背景,提出论文研究的意义和价值所在。基于已有的国内外本土化市场营销理论,探讨了本土化市场营销的理论研究现状,同时对医疗器械的分类、行业界定和产品进行了简要的介绍,并进一步对4P、4C和STP营销理论进行深入的探析。(2)依据医疗器械行业的发展进程和发展现状,揭示出我国医疗器械行业的存在的现实性问题,并以美A公司为研究对象,运用PEST模型分析了医疗器械行业的宏观环境状况,借助五力模型分析了我国医疗器械行业的行业环境和市场竞争格局,同时结合美A公司发展现状和内部资源能力,综合分析美A公司面临的本土化市场营销战略选择环境。(3)在对美A公司本土化市场营销环境分析的基础上,阐述了本土化市场营销策略设计的原则和目标,通过STP战略和4P战略设计和分析了美A公司的本土化市场营销策略,并在此基础上,提出了一些医疗器械行业本土化市场营销的发展路径,主要包括:走出误区,走品牌营销之路;提升技术水平,扩展营销渠道;实现服务营销的数字化未来;开展创新营销服务模式。并结合策略实施的适用性评价提出在华美A公司本土化营销策略的保障,以及不同阶段的要点和具体保障措施。本文的研究成果能够丰富医疗器械企业本土化市场营销战略体系,为美A公司和行业内相关公司的营销环境分析提供一定的建议和方法,同时也为本土化市场营销战略选择提供一定的借鉴意义。