在新千年的曙光里“新经济”首发登场，成为万众瞩目的头号经济主角，在许多人毫无觉察中它已在悄悄的撼动着人类社会传统经济发展的根基，同时近几年全球经济的快速发展变化也使人们深切感到了一个新的经济时代的来临。新经济模式所带来的新市场运作特点和规则对企业传统的经营理念、发展战略以及管理方式都提出了严峻的挑战。 单就企业的营销渠道而言，面对以知识、信息技术为基础，追求个性化、速度化和互动化为特点的新经济环境，如何降低不合理的营销渠道成本、如何建立营销渠道的快速反应机制、营销渠道成员如何实现薄利的合理分配以及营销渠道如何实现由推动型(Push System)向拉动型(Pull System)转变等都是传统营销渠道不得不直接面对的问题。要解决这些问题，营销渠道变革就势在必行。虽然营销渠道需要变革已形成共识，但方向何从，目标何在却是仁者见仁，智者见智。笔者认为无论建立何种有效的营销渠道模式，无非都是想试图在顾客、厂家和分销商之间建立一个尽可能有效执行和整合各种市场营销渠道流(Marketing Channel Flow)的架构。因此抱着建立能满足新经济环境要求的营销渠道分析架构的目的，笔者首先从对新经济的界定入手，然后对传统营销渠道的现状、新经济环境下传统营销渠道所面临的冲击和挑战、营销渠道变革的目标、变革的趋势以及在变革过程中可能遇到的困难做了较为详细地分析，在做过上述铺垫后笔者从营销渠道架构中渠道成员间的关系、架构中的渠道流以及架构中分销价值链三个方面对所建立的营销渠道架构进行了分析和论证。在对架构的论证中除了引用了新制度经济学的交易费用理论外，还广泛引用了供应链管理、价值链以及ECR等理论，他们都为笔者所建立的分析架构奠定了一定的理论基础。为了对所建营销渠道分析架构的可行性进行应证，笔者还给出了联想集团营销渠道变革历程的实证。不过对这三方面的论述只是给在新经济环境下如何建立一种能够适应时代要求的营销渠道架构提供了一个分析的框架，至于其中很多详细的内容还有待进一步的充实和研究。