作为直销企业营销活动的主体，营销人员的行为直接关系到企业的生存和发展;如何更有效地激励他们，是一项很重要的管理工作和研究课题。由于直销行业的特殊性，传统行业的营销人员激励体系和方法，并不完全适用于他们。因此需要对于这类特殊群体的激励问题单独研究，而且这一研究课题也具有新颖性和挑战性。　　本文综合运用文献研究法，比较研究法，案例分析法等多种方法，对营销人员的激励问题进行了较为全面的研究，本文首先通过对直销企业的外部环境和行业特征分析，指出了直销企业对营销人员激励的现状和普遍存在的问题;进而针对营销人员的职业特点和需求特征，建立营销人员的全面激励模型，以此激励模型为理论和管理运作框架，构建营销人员激励体系框架;最后通过案例公司佐证了该模型的设计。　　全文共分七部分，导论部分介绍了研究的背景、目的与意义，研究方法和论文框架。第二章回顾了相关激励理论，为后续研究奠定理论基础。第三章概括了直销企业的外部环境和行业特征，第四章概括了目前直销企业的激励现状，分析存在的问题与成因，对其有效激励影响因素做了多角度考虑，并建立激励模型。第五章在激励模型的基础上构建激励体系框架，第六章是案例分析。最后是本研究的结论。