本文旨在分析当食品和饮料行业进入中国市场时,制造商所面临的主要问题。中国针对国际市场进入颁布的法律、法规以及海关政策上,本文也提供了清晰的认识。此外,关于进入中国市场所面临的困难以及成功的关键因素作者给出了自己的观点。本文在相关理论和概念背景的基础上,着重回顾了企业视角中的国际化模式；乌普萨拉模式和德里斯科尔(1995)国外市场进入模式的框架为本文的分析研究提供了指导。作者目前在中国的一家意大利食品贸易公司工作,作者对公司议题和面临问题的详细了解也为本文研究该市场提供了基础。本文首先对中国市场以及如何发展的进口食品进行了深刻分析。然后,重点探讨了意大利食品生产商在进入中国市场时应该采取的合法行动(授权,礼仪,风俗)以及在进入新市场时面临的主要困难(例如可靠的合作伙伴,语言问题,网络)。此外,本文引用了意大利白葡萄酒的案例,该案例指出了意大利葡萄酒是如何在过去几年中进入并适应当地市场的。最后,本文分析了一家外国公司进入新市场的方法,讨论了不同进入方法的利弊。并关注了电子商务(在线销售)在网络平台的运作情况,该方式正在中国不断地发展。