随着全球经济一体化进程的加剧和信息技术的飞速发展,我国的食品饮料行业发展迅速。作为国内最大的食品饮料企业和民营企业的代表,娃哈哈如何制定有效的品牌管理和销售策略是值得关注的课题。本文以娃哈哈公司为研究对象,针对其品牌管理和营销工作中的实际情况,综合运用4PS理论、SWOT分析方法以及品牌延伸等相关管理和营销理论,通过对公司内外部环境分析,识别出公司面临的机会与威胁以及公司自身的优势、劣势,最终提出公司的管理策略和营销策略的改进方向。本论文共包括六个部分,其中第一部分主要就论文选题的背景、目的、意义及研究内容和方法进行简要说明；第二部分简要阐述了品牌的相关理论及国内外品牌发展的现状。第三部分简介了娃哈哈的企业发展环境,包括企业概况、内部环境和外部环境,并做出相应的SWOT分析。第四部分对娃哈哈品牌发展定位、发展演化之路进行了分析梳理,并用4PS营销理论分析了娃哈哈成功所用到的营销策略。第五部针对娃哈哈现实所面临的机遇挑战,发展优势劣势,提出了相应的应对对策。第六部分为本论文的结论部分,总结了本论文运用理论知识所解决的实际问题和有待进一步研究和探讨的问题。本文运用了文献归纳法、案例分析和比较分析等研究方法,运用大量详实的数据,引用大量的案例来做支撑,使本文的内容更立体丰富。本文系统地构建了娃哈哈集团的品牌管理和营销体系,其中既有管理模式和营销模式分析框架,也有明确的改进方向,可以为饮料企业以及民营企业的品牌管理和营销策略的执行提供参考。