2012年，国家基础性建设投资放缓，环境污染加重，煤矿企业大面积停工，同时国家信贷政策缩紧，工程机械经过2009年-2011年迅速发展之后进入新的调整阶段，作为工程机械主要信用销售工具的融资租赁面临新的机遇与挑战。市场开拓需要融资租赁更新的商务条件和服务，承租人和经销商的违约风险同时又要求融资租赁企业要更加注重风险管理，在竞争激励的市场环境下，作为厂商性质的V汽车金融公司，要想获得较高的市场渗透率，其融资租赁产品是其主导产品，而融资租赁要想获得厂家、经销商和客户的认可，其融资租赁营销策略十分重要，营销策略的制定是V公司整体目标实现的保障。因此，研究V公司融资租赁市场环境，制定更符合市场的营销策略对V公司的发展将有十分重要的意义。　　文章首先对市场营销策略和融资租赁的理论进行了总结分析，并阐述了相关汽车金融政策;为了更好的了解市场环境，文章对V公司融资租赁现行的营销策略和效果进行了评估，对V公司所面临的营销困境进行了分析;接着文章对V公司的内外部环境进行了分析和评估，利用波特五力模型对市场竞争者进行了重点分析，同时探讨了增值税改革对V公司融资租赁业务的影响;在现行市场环境和政策下，文章提出了具体的营销目标和市场细分，然后根据4P理论提出产品、价格、渠道和促销的营销策略，同时扩展性的引进了租赁创新;为了保障营销策略的正常实施，文章提出要维护渠道销售和稳定销售渗透率、建立信贷线上管理系统和加强销售人员管理与沟通，鉴于工程机械融资租赁的高风险性，V公司还应做好风险控制，特别要控制承租人和经销商的违约风险。最后随着二手车债权和风险化解问题的出现，文章对二手车的融资租赁和贷款进行了探讨。诸多营销策略的研究和实施保障，V公司能及时根据市场信息和竞争对手的状况而适时调整业务方案，最终获得较高的融资渗透率和市场回报。