【摘 要】
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随着中国经济的不断发展,作为国家经济的支柱型的国有经济的增速正在逐步放缓,为了促进经济的稳步增长,中小型企业在国民经济的增长中的地位越来越凸显,为了进一步发展对外经济,中
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随着中国经济的不断发展,作为国家经济的支柱型的国有经济的增速正在逐步放缓,为了促进经济的稳步增长,中小型企业在国民经济的增长中的地位越来越凸显,为了进一步发展对外经济,中小型企业尽快的走出中国市场,面向国际市场,这就对我们的产品还有我们的营销技能提出了进一步的要求,本文主要是面对市场的变化,通过市场营销,促进国外市场的占有率的提高,在国外市场建立自己的品牌,对国外代理商的选择以及代理商的评估方案的确立,通过SWOT,马斯洛需求分析,管理学原理,市场营销,代理商选择等方法确定代理商的管理,激励,评估的具体操作方法,本文突出重点在于把定性的管理方法定量化,让一般的中小型企业在进行代理商的选择,代理商的管理方面用科学的数据进行管理,进而应用科学的管理方法进行判断,分析,决策。通过对国外代理商的管理方法的研究发现,积极的供应商和代理商的销售政策,有利于提高产品在国外市场的市场占有率,并且他通过代理商的甄选和评价环节,有利于企业在众多的代理商中选择最好的代理商,为企业国外市场的开拓提供良好的基础,并且也为产品在国外市场的品牌的培养奠定坚实的基础。
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