随着中国经济的不断发展，作为国家经济的支柱型的国有经济的增速正在逐步放缓，为了促进经济的稳步增长，中小型企业在国民经济的增长中的地位越来越凸显，为了进一步发展对外经济，中小型企业尽快的走出中国市场，面向国际市场，这就对我们的产品还有我们的营销技能提出了进一步的要求，本文主要是面对市场的变化，通过市场营销，促进国外市场的占有率的提高，在国外市场建立自己的品牌，对国外代理商的选择以及代理商的评估方案的确立，通过SWOT,马斯洛需求分析，管理学原理，市场营销，代理商选择等方法确定代理商的管理，激励，评估的具体操作方法，本文突出重点在于把定性的管理方法定量化，让一般的中小型企业在进行代理商的选择，代理商的管理方面用科学的数据进行管理，进而应用科学的管理方法进行判断，分析，决策。通过对国外代理商的管理方法的研究发现，积极的供应商和代理商的销售政策，有利于提高产品在国外市场的市场占有率，并且他通过代理商的甄选和评价环节，有利于企业在众多的代理商中选择最好的代理商，为企业国外市场的开拓提供良好的基础，并且也为产品在国外市场的品牌的培养奠定坚实的基础。