本文对西南地区的低压电器市场状况和竞争格局进行了深入的调查，其调查结果是笔者制定西门子公司西南地区低压电器元件市场营销策略的依据和基础。 调研方法：采用定性与定量研究相结合的综合方法完成，在调研中采取的方法有：问卷调查：针对目标研究对象，即低压盘柜厂、行业协会、行业专家、最终用户、低压元件厂、设计院等，设计了各种有针对性的问卷，并与抽样技术相结合，以确保能够获得与调查项目相关的有价值的信息和数据访问法：根据调研对象的不同，如政府官员、行业协会负责人、低压盘柜厂企业、总承包工程公司的总经理或董事长、产品设计人员、外购件采购人员、产品调试服务人员、设计研究院工程师等，分别采用个人访问、深度交谈、电话访问等形式，按照事先设计的题目、词句、内容，有程序地与访谈对象进行交谈，利用面对面的交互刺激作用，以期了解访谈对象的行为、特性、动机以及有关的事实真相，获得更深层次的信息。 文案调查：即收集已加工过的文案、查找相关的公开信息来源，如行业数据库、行业杂志、行业年报及年鉴、国家统计局统计资料等；参考相关报告，包括：电工电器行业“十五，，发展规划、电控设备分行业规划、低压电器分行业规划等。从静态和动态两方面，尤其是动态角度收集各种反映市场变化的历史与现实资料，进行二手研究工作。 数据分析：在调研结束后，将调研所收集的原始资料按调查的目的进行汇总与初步加工。通过对来自不同层次、不同渠道的信息进行审核及筛选，使之系统化和条理化，以集中、简明的方式反映西南地区低压电器市场的总体情况。 调研思路与调研报告逻辑结构：当今社会由于电能已成为国民生产各行业的动力之源，各行业的发展最终体现在电力工业的大力发展上。要想使电能能安全地为各行各业服务，低压电气盘柜是必不可少的配电设施，而低压电器元件则是装在低压电气盘柜中实现此功能的主要元器件，它的主要作用是保护用电设备，使电气回路按照人们的要求来开合。低压电器元件市场与低压电气盘柜市场是相互相存的，低压电气盘柜市场的繁荣则必然带来低压电器元件市场的增长，低压电器元件市场的技术更新必然带来低压电气盘柜技术的发展。因此，要调查低压电器元件的市场情况必须同时调查低压电气盘柜的市场情况。电力能源行业作为低压电气盘柜与低压电器元件生存的大环境，其发展变化也要对低压电气盘柜市场与低压电器元件市场产生不可忽视的影响。故本次调查按西南地区电力能源简况→低压电气盘柜的市场状况→低压电器元件的市场状况→西门子公司在西南地区的SWOT分析→西门子公司相应的市场应对措施的思路来进行。 本调研报告第一节对西门子公司在西南地区的现状作一简要介绍，接着在第二节对西南地区的电力工业发展状况和电力消费情况进行静态、动态的分析，尤其是动态的分析，从中我们得出了随着电力工业的发展，给低压电器市场将带来很大的发展机会。在第三节、第四节重点介绍西南地区低压盘柜、低压电器元件市场的现状、发展趋势调查情况，对市场的容量、市场结构、影响低压电器元件选择的主要因素等方面进行了深入的分析。得出西门子公司在西南地区低压电器市场的主要竞争对手是ABB公司、施耐德电气公司、通用电气公司、默勒电气公司等，并对这些主要竞争对手在西南地区低压电器市场上的概况和竞争策略进行了调查分析。最后，运用SWOT方法对西门子公司在西南地区的现状进行了认真地分析，提出了西门子公司在当前的竞争格局下为实现其提高市场占有率应采取的应对措施及实施应对措施需注意的风险。 主要调研结果：通过对西南地区低压电气盘柜厂、低压电器元件厂、电气行业协会、设计研究院、最终用户、总承包工程公司等多种渠道的调研，确定西南地区低压盘柜、低压电器元件的市场规模；调查得出了影响用户在低压电器元件的选择过程中的主要因素；对竞争对手进行了深入的分析，发现西门子公司的主要竞争对手为施耐德公司、ABB公司，二者低压电器元件的市场占有率分别达到了12％至13％，并对二者的市场策略进行了深入的调查；对西门子公司在西南地区的现状采用SWOT方法进行了调查分析，得出了要提高西门子公司低压电器元件市场占有率须采取的主要措施是：加强设计院工作，提高低压电器元件上图率；改善物流状况，缩短交货期；加强售后服务和技术支持力度，提高客户的满意度；提供具有竞争力的价格；完善产品系列。最后对实施这些措施需注意的风险进行了介绍。