随着近期央行紧急收缩银根,国土资源部大力整顿全国土地市场,相继出台了“国八条”、“国六条”等政策,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,同时,房地产业的竞争也更加激烈。然而很多房地产企业在瞬息万变的房地产市场面前显得无所适从,主要表现在:市场调研不准确、产品不适合市场、销售和管理水平差等方面。其结果就是企业经济效益差,房地产大量积压,造成社会资源的极大浪费。为此,本文想给国内的开发企业总结出一套如何进行房地产全程营销策划实用模式以便他们能够系统全面地进行市场分析、市场定位及房地产开发,实现企业及社会效益最大化。这也正是此论文的目的所在。论文围绕如何建立科学的房地产全程营销体系模式,介绍了大量的相关文献,并梳理总结出一套系统的适合于房地产项目开发的全程营销策划理论。全程营销策划主要分以下几个阶段,首先对项目进行系统的分析,通过项目分析、SWOT分析等方法对项目本身进行综合评价;然后对项目本身的产品形态通过市场定位与客户定位等方面作了讨论与分析;最后,着重在营销的现场组织等方面做了深入的研究。在全程营销理论初步形成之后,将此理论应用到A项目中,以验证理论的真实可行性。在验证时,采用了大量的第一手的数字与图表,以确保验证的真实可信。研究中立足理论与实际相结合,注重创新。将实用型为主导引入了房地产全程营销策划之中,研究了全程营销策划在房地产开发中的应用机理,分析了房地产销售中全程营销策划的重要性;构建了全程营销策划在房地产开发中的实用框架;设计了全程营销策划理论在房地产开发中的应用流程,验证了该方法在房地产开发中的实际应用。验证的结果表明,全程营销策划理论在房地产开发中对于最大化企业效益是有效的。